SOLUCIONES DE INNOVACIÓN
PARA VENTAS Y MÁRKETING
Herramientas operativas para erradicar la redacción manual de presupuestos técnicos, predecir ingresos con datos macroeconómicos, anticipar ventas cruzadas e implementar precios dinámicos protegiendo tus márgenes.
GENERACIÓN DE PROPUESTAS COMERCIALES
Esta solución automatiza la redacción técnica de propuestas personalizadas B2B, convirtiendo las notas sueltas del equipo de ventas en ofertas profesionales listas para enviar al cliente.
1. Alcance Técnico y Requerimientos
Normativa ConformeCompilación y Cruce de Datos
El sistema procesa las notas y transcripciones de audio de las reuniones y las hojas de requerimientos de los clientes y las contrasta con los protocolos, procedimientos internos y normativas vigentes que determinan qué se puede ofrecer y bajo qué condiciones.
Para construir la oferta, la IA compila y cruza documentación técnica, estimaciones de preventa, catálogos y tarifas del ERP, aplicando lógicas para clientes VIP o acuerdos especiales.
Costes Externos y Maquetación
Asimismo, integra variables externas y costes de proveedores de cualquier naturaleza -como operadores de datos, transportes, aduanas o servicios subcontratados- junto con indicadores de mercado en tiempo real como divisas o commodities.
Como resultado, toda esta información se maqueta automáticamente en una plantilla corporativa en formato Word, permitiendo al comercial realizar fácilmente cualquier edición menor antes del envío definitivo.
PREVISIÓN PREDICTIVA
Y MONITORIZACIÓN DE LA COMPETENCIA
Proyección de ingresos a corto y medio plazo aislando picos estacionales, combinada con el rastreo automático de precios de la competencia para aplicar estrategias de dynamic pricing en minutos.
Pipeline CRM y Dynamic Pricing
Previsión Predictiva de Ventas
Esta solución automatiza la proyección de ingresos y volúmenes de venta mediante un modelo predictivo que analiza de forma continua el comportamiento del mercado y los ciclos históricos del negocio.
El sistema procesa y cruza la actividad actual del embudo de conversión en el CRM (oportunidades abiertas, fases de negociación y velocidad del pipeline) con el histórico de facturación alojado en el ERP de la empresa, conectándose además a fuentes externas de intención de búsqueda y consumo sectorial.
Precios y Ofertas de la Competencia
Esta solución automatiza el seguimiento y análisis en tiempo real de las estrategias de precios, catálogos y movimientos comerciales de la competencia directa.
El sistema utiliza agentes de web scraping que navegan por las plataformas de competidores estratégicos para extraer precios, niveles de stock y ofertas relámpago, activando alertas ante anomalías e integrándose en el módulo de fijación de precios para aplicar estrategias de dynamic pricing (precios dinámicos) en minutos.
RECOMENDACIÓN PROACTIVA
Y VENTA CRUZADA (CROSS-SELLING)
A diferencia de los sistemas tradicionales reactivos de e-commerce, este motor predictivo opera en segundo plano analizando datos de ERP y CRM para sugerir la necesidad al cliente antes de que él mismo la detecte.
Cuenta: Talleres Mecánicos Gómez S.L.
Pack Filtros de Aceite y Extensión de Garantía
El modelo probabilístico anticipa que el cliente agotará sus consumibles en 15 días. Sugiere lanzar una campaña de reposición automática con un 5% de descuento por compra recurrente.
Recomendación Proactiva
Esta solución automatiza la identificación de oportunidades comerciales mediante un motor predictivo que analiza el histórico de compras, hábitos de consumo e interacciones de cada cliente para sugerir de forma proactiva el producto o servicio idóneo en cada momento.
A diferencia de los sistemas recomendadores tradicionales de las plataformas de ecommerce, que son reactivos y solo actúan cuando el usuario navega por ellas, esta solución funciona en segundo plano analizando los datos del ERP y CRM.
La IA segmenta a los clientes por comportamiento probabilístico y predice con precisión qué necesidad tendrá una cuenta antes de que el propio cliente la detecte. Conecta estas predicciones directamente con los canales de salida, abriendo la posibilidad de automatizar campañas de email marketing hiperpersonalizadas o alertas para el comercial.
MONITORIZACIÓN DE REDES
Y ANÁLISIS DE RIESGO COMERCIAL
Centralización de opiniones en redes sociales para captar intenciones de compra y quejas críticas, combinada con la evaluación predictiva de la solvencia y conversión de leads antes de lanzar la venta.
Lead Scoring y Sentimiento en Redes
Reseñas en Redes Sociales
Esta solución centraliza y monitoriza de forma automática las opiniones, comentarios y reseñas de tus clientes en Facebook, Instagram, páginas corporativas de LinkedIn y Google Places. El sistema actúa en segundo plano para transformar el volumen de interacciones digitales en un activo estratégico.
La dirección obtiene la capacidad de identificar y extraer de inmediato intenciones de compra, dudas sobre tarifas u objeciones recurrentes, activando alertas tempranas ante quejas críticas para intervenir de inmediato.
Análisis de Riesgo Comercial
Esta solución optimiza la eficiencia del equipo de ventas mediante un modelo predictivo que evalúa automáticamente la viabilidad financiera y la probabilidad de conversión de cada cliente potencial antes de iniciar la acción comercial.
El sistema unifica tres capas de información: datos históricos de facturación del ERP, huella de navegación en el CRM y variables de riesgo de impago extraídas de registros mercantiles y bureaus de crédito externos, asignando un score de calidad en tiempo real.